UTO財經 | 菲嚟開股 | 李慧芬：藍月亮線上線下雙線發展顯優勢

【UTO財經|菲嚟開股|李慧芬】藍月亮線上線下雙線發展顯優勢

因為疫情關係，人們對家居及個人清潔護理的需求要求愈來愈大，對相關產品的品質要求亦愈來愈高，因此，對於行業的知名品牌或龍頭絕對有利，如中國洗衣液及洗手液「一哥」藍月亮集團(06993.HK)，受惠在疫情下消費者對家居及個人清潔護理產品的需求上升，加上，集團線上及線下的雙線銷售全渠道布局的成熟發展，前景看高一線。

集團早前公布首次全年業績，全年錄得收益近70億港元，淨利潤13.09億港元，同比增長21.3%，全年純利率按年提升3.4個百份點，達18.7%。集團持續升級現有產品和推出新產品以提高利潤率，不斷優化營運及管理，年內經營利潤增加16.3%至17.5億港元，經營利潤率提升3.7個百分點至25%，展現集團優良管理及穩健盈利能力。此外，集團派發末期股息每股6.9港仙，末期派息比率為30%。

去年，集團推出多款新產品包括藍月亮(06993.HK)泡沫抑菌洗手液及月亮小屋洗碗網花，全面照顧個人及家居衛生；亦成功升級多款產品，包括藍月亮(06993.HK)濃縮柔順劑、藍色月光色漬淨及淨享氨基酸洗手露，在疫情期間需求大增。可見集團心繫消費者的需要，以創新為驅動力，積極升級現有產品和推出新產品以滿足消費者不斷變化的需求，同時可提高產品的利潤率。

銷售渠道拓展方面，集團一直貫徹全渠道發展策略，成功擴展線上渠道，同時優化線下分銷網路。以零售額計，藍月亮(06993.HK)洗衣液品牌的線下渠道一直是市場佔有率最高，截至去年底經銷商數目達1,403家，實現對國內頭部連鎖賣場和區域性連鎖商的全覆蓋，同時也有超市、便利店、雜貨店、加油站等多種零售場所，零售終端遍及全國。

線上電子商務渠道方面，去年銷售平台增加至96家，線上銷售渠道收入佔比增加至2020年的53.9%，年比年升6.7個百分點；由2017至2020年的線上收入複合年增長率為26.5%，可見線上銷售的增長活力及龐大的發展潛力。

疫情之下，消費者對健康的關注、對清潔的習慣已牢固地建立，市場對清潔用品的增求只會有增無減，而「藍月亮」這個長期又知名的品牌，可以繼續拓展至二三線及以下的城市，下沉市場大有可為；受惠家中購物及消費的高速增長，其線上銷售渠道的新增長動力。

按多個技術指標分析，藍月亮(06993.HK)目前股價屬超賣水平，並開始止跌回升，未來股價表現很大機會轉勢向上。

(撰文 : 高寶集團證券 執行董事 李慧芬）