UTO財經|新股IPO | 溫傑:YesAsia KOL電商，港產的國際版拼多多
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YesAsia自1998年起經營電子商務業務，迄今累積逾20年的產品及市場開拓經驗，從事採購亞洲時裝與生活時尚、美容及娛樂產品，主要透過網上平台出售產品，並以部分透過線下B2B銷售渠道出售的娛樂產品作輔助。時裝與生活時尚及美容產品分部，擁有兩大電子商務平台YesStyle.com AsianBeautyWholesale.com分別面向B2C及B2B客戶；娛樂產品分部，則擁有電子商務平台YesAsia.com及線下B2B銷售渠道，分別面向B2C及B2B客戶。
1998年4月推出首個電子商務B2C平台www.YesAsia.com，專注於娛樂產品銷售。為適應行業變遷及客戶需求，於2006年7月推出電子商務B2C平台www.YesStyle.com（「YesStyle」），務求迎合近年亞洲時裝與生活時尚產品（尤其是韓國美容產品）的普及趨勢。始至2017年8月，YesAsia推出www.AsianBeautyWholesale.com（「AsianBeautyWholesale」），主打為業務而有採購需要的客戶。自二零零二年二月起，線下B2B銷售業務則主要面向日本當地的娛樂零售商銷售娛樂產品。
快時尚電商發展迅速 YesAsia正值行業風口
一場席捲全球的新冠疫情及隨後歐美新冠病毒變異，居家辦公、禁足出戶成為常態，電子商務迎來爆炸性增長的市場機遇，市場關注度達到歷史高點。YesAsia作為一家總部駐於香港的國際電子商務平台營運商，亦因此從中受益，截止2020年12月31日止12個月，YesAsia錄得收益、毛利及淨利較2019年同期分別增加47.4%、64.3%及233.0%。
YesAsia定位獨特，以時裝及美容產品，尤其韓國美容產品，作為主要從事的產品類別，逐步發展成為韓國產品於全球多個主要地區銷售的領先市場業者。鑑於客戶群的廣泛及快速增長，加上全球對韓國美容產品的關注及需求日增，YesAsia截至2019年12月31日止年度及截至2020年9月30日止9個月，來自於公司平台YesStyle及AsianBeautyWholesale提供的韓國美容產品的收益分別為42.9百萬美元及48.6百萬美元，分別佔該兩個平台的總收益的41.8%及43.4%。
業績增長勢頭強勁 電訊盈科有份持股
YesAsia業務穩健，業績近年均保持正向增長，於2020年總收入1.73億美元，較2019年的1.18億大幅增加47.4%，而較2018年的8, 536千萬美元更增加超過一倍，近三年的複合增長率達42.5%。其中時裝與生活時尚及美容產品貢獻主要收入，由2019年的1.03億美元，增至2020年的1.63億美元,分部收入佔總收入比由2019年的87.5%升至94.2%，娛樂產品分部銷售則於2020年錄得1,012萬美元，佔公司總收入5.8%。
值得留意的是，公司股權方面，在上市前，劉國柱持股35.88%，配偶朱麗琼持股8.77%，而香港規模最大的電訊公司—電訊盈科透過全資附屬CyberWorks Ventures Limited持股11.67%，持股僅次於控股股東、公司創辦人，股東陣容可圈可點，力證YesAsia前景可期。
營銷策略創新有效KOL+意見領袖為口碑加持
隨著社交媒體的興起，YesAsia亦乘勢全面採用數碼營銷策略，結合各種媒體工具以提高消費群體的接觸面。目前YesAsia在多個主流社交平台設有據點，包括Instagram、Facebook、Pinterest、Twitter及YouTube等。具體而言，YesAsia擁有自家內容團隊，專注於創作吸引的日常內容以每日製作有關時裝、美容、名人風格及時尚生活主題的文章、圖片及影片內容，延長用戶瀏覽網站及社交媒體賬戶的時間，同時亦不時於平台贈送禮品以提高內容的傳播範圍及幫助接觸更多潛在客戶。
YesAsia亦於2018年1月及2019年2月分別推出KOL計劃及「YesStyle意見領袖計劃」，在不同平台上與KOL及意見領袖合作，為註冊意見領袖提供額外折扣及免費產品供評論之用，利用意見領袖與追隨者之間的互動提高的公司曝光率及加強與客戶的互動，亦隨著意見領袖試用及評價產品，為供應商及品牌合作夥伴提供詳盡的產品評論及用戶原創內容，深入了解客戶需要，促進產品的銷售，形成雙贏局面。截至2021年6月，YesAsia擁有逾150,000名來自世界各地的KOL及意見領袖，為公司提供數以百萬計的龐大追隨者群體的用戶。由意見領袖營銷帶來之收益亦按年上升。
本人為證監會持牌人，未有持有上述股份。
溫傑
光大新鴻基財富管理策略師
工商管理
會計及金融榮譽學土學位，15年現球市場分析及投資經験。
曾於匯豐 銀行擔任投資顧問
亦曾分別於大福置券(現為「海通券」）及花旗行擔任研究部經理及投資策略師。
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圖片來源:網絡
