UTO財經 |菲一般講股 | 龔成:【將自己有效推銷】

UTO財經 |菲一般講股 | 龔成:【將自己有效推銷】

當我們踏出社會找工作，其實就是將自己推銷。除非是創業或以其他模式去賺錢，若然與大部分人一樣成為僱員的話，就要想方法令自己得到公司的聘用，而這就是將自己推銷出去。

–站在對方的角度–

成功的銷售員都知道，若然要將產品成功推銷，就要站在對方的角度，找出這產品對對方有甚麼作用，有那些有利對方的優點。

即是說，某產品有多個優點，而推銷員只懂不停說出產生的各優點，而沒有掌握到面前的人真正需要的是甚麼，這無法成功銷售的。

因此先了解對方想要的，然後想方法將產品配合到對方身上，讓產品在對方身上產生功用，這才是產品對客人來說真正優點，找出後再將這優點放大，自然能順利銷售。

–自己能提供甚麼–

因此當人們踏出社會時，首先要尋找自己的能力與強項，然後是找適合的工作，見工前就要了解職位的要求，了解該公司的背景，以及該職位工作內容，這就是掌握對手的部分，因為只有了解對手，才知怎樣銷售。

之後就要強化能配合對方想要的部分，令對方覺得，聘請自己是合符其中的要求，能為公司創造價值，令自己產生功用。

有些人在見工，當對方問他為何想申請這工作時，會答因為這是大公司、這裡有很多學習機會、這裡有前途、這裡的福利不錯等這類答案，但其實這些都不是好的答案。因為在這個推銷自己的過程中，重點是怎樣令自己產生功用，從而配合到對方的要求，為該公司創造價值。

–交換價值–

要知道，僱主與僱員的關係，說穿了就是合約，這合約就是互相交換價值，僱主以金錢作為代價，換取僱員提供的服務，僱員所從事的職位就是服務公司令其運作，在當中為公司創造價值。

因此，上述的有學習機會、有前途等，都不是重點，是沒有意義的答案，因為這些都只是在自己身上出發，而不是在對方身上出發，沒有令對方覺得你為公司創造了甚麼價值，是失敗的推銷手法。

故在推銷自己時，不要想自己得到甚麼，而是對方想得到甚麼，再將自己的能力強項配合其中，再強調自己能為公司帶來甚麼，能為公司創造甚麼，只要運用這種推銷手法，就不難將自己推銷出去。

另一方面，亦要明白市場的需要，即是除該公司需要外，外面市場需要的是甚麼，就算你已在某公司工作中，也不要忽視市場發生的事，因這是保障自己的方法。

因為在數十年的職場生涯，你不是單推銷給某公司，而是推銷給整個市場，因此，了解市場，提升自己的技能以配合市場，就算某天要離開原公司，都不難將自己推銷出去。

UTO財經|菲一般講股 | 龔成:

龔成老師
‧財經書作家，財務學學士學位，多年銀行投資工作，10年投資經驗，曾獲多個港澳傳媒訪問
‧股票課程導師，港澳學生逾3千，人氣博客，FB專頁超150,000粉絲
‧暢銷書《股票勝經》、《50值博倍升股》、《80後3百萬富翁》等
‧《經濟一週》理財節目致富教練、《華富財經》專欄

若然你有問題想向龔成老師發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成。

圖片來源:網絡

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