探索“消费升级下的发行新渠道” 优酷电影为“新发行”模式为市场发展驱力

6月21日，第21届上海国际电影节金爵电影论坛之“消费升级下的电影发行新渠道”论坛举行，阿里巴巴文化娱乐集团大优酷事业群副总裁刘开珞出席，他提出优酷将发挥互联网优势，探索新的发行渠道，为中国电影市场带来增量发展。

时间、空间、分账三位一体 “新发行”助力增量爆发
一直以来，一部电影的院线发行和网络发行往往都是处于分割状态，而优酷电影通过一系列案例试水，提出以“网院联动”为核心的新发行模式，旨在为中国电影市场带来增量。在6月18日举行的“增量觉醒”优酷电影战略发布会上，刘开珞就已经详细地介绍了这种全新的发行模式。在21日的圆桌论坛中，他更为深入地阐释了“网院联动”给中国电影带来的革新——以时间为例，现在不仅有“先院后网”和“先网后院”，还有一部分电影非常适合“网院联动”，而无论是哪种模式，都是利用时间调配关系更大程度上满足用户需求。而在空间上，也可以借鉴海外发行的区域模式，根据不同区域选择影院或者网络进行区域发行，或者单院线和网络配合发行。    除了时间和空间维度，分账模式也存在联动空间，优酷电影在这方面也一直在做出尝试和改变：刘开珞提到，最初优酷电影对于“网院联动”部分项目采用版权采买的形式合作，例如，《冬》《他是龙》。随后，对于在院线和网络同步或准同步上映的电影，优酷电影采用了按时长分账的方式，取得不错的效果，如《S4侠降魔记》在院线是600万票房，在网络上面大概是1300万；《引爆者》在院线获得了5000万票房，在网络上票房分得收益近2000万。从今年起，优酷电影开始更多的用单点的模式和院线电影合作，这意味着线上观看单次收费接近院线，在联动的同时最大限度确保电影在影院端的收益。还可以吸引更多因时间、地点所限不能走进影院观影的观众，达到为市场扩充增量的目的。

细化用户圈层提供精准内容 时间自由化为创作松绑
在电影市场不断扩充发展的今天，根据不同观众的观影喜好和习惯构建个性化消费也成为一大趋势，这其中，影院的高质量消费和互联网的快消费都有存在的意义。刘开珞认为，对于想要享受高品质视听效果的观众来说，进影院一定是最佳选择；但是对于另一部分特定观众来说，一方面他们可能没有时间和空间进入影院，另一方面可能他们想看的作品在影院并没有获得足够的排片，这时候，网络观影的价值就体现了出来，互联网可以为这部分圈层的用户提供更为精准的内容服务。此外，网络的互动性也是传统院线无法目前难以比拟的。这部分选择在网络上观影的观众对于电影市场来说就是必须抓住的增量。

另一个关键点就是由于排片和观众观影习惯的问题，传统院线电影的时间基本会有一个固定长度，这对于一些电影创作者来说，是一个不可忽视的限制因素。例如有的导演希望可以通过4个小时的电影来讲一个完整的故事，但是这对于传统院线的发行来说几乎不可能。但在网络上，用户利用碎片时间观影已经是一种趋势，因此对于时间的限制没有那么严格。例如之前在优酷热播的《北京女子图鉴》和《上海女子图鉴》整体时长要短于市场上的普通剧集，集均30分钟左右，但是针对每一集并没有一定的时长之规，让创作者在情节节奏把握上有更自由的发挥，以带给观众最优的内容体验为主，让内容市场更为活跃。

降低成本、提高效率 发行工业化为市场寻求新出路
在论坛中，刘开珞提到了未来电影市场的发展，除了制作工业化以外，发行工业化也是一个需要解决的问题。现在一些人对于工业化的理解存在偏差，并不是电影投资大了、特效多了就叫工业化，从深层次来说，通过更细化的分工和精细化的合作，形成一套流程，才叫做工业化。

由于拷贝的成本，存在分地域发行的情况，但如果可以有更为细化的发行方式，将会为市场带来巨大增量。在过往的一些传统发行案例中，不同地域间的票房收入可能天差地别，如《煎饼侠》，在北方和南方的上座率就有着很大差别。刘开珞指出，如果在上座率较低或者单拷贝性价比不高的区域，利用网络进行补充，以更低的成本让影片在线上进行发行，也许会为市场带来更多的可能性。

中国电影市场渐渐做大，随之也带动了电影创作的多样化、观众的细分化和市场竞争的差异化。在此契机之下，优酷也将继续提升投资规模，进行产业升级，为电影发行提供新渠道新方向，助力中国电影市场的发展。